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茂名创新推出的“荔枝定制”模式,打破了传统的“大路货”交易逻辑。通过“基地定制、整树定制、论粒定制”,消费者购买的不仅是荔枝本身,更是果树全生命周期的“参与感”和“确定性”。结合区块链溯源技术,每棵古树配备专属文化手册,“一树一码一故事”让产品溢价成为现实。2025年,全市荔枝定制量超53万单。在根子古荔园,定制模式使古树荔枝均价提升至普通品种的5到10倍,树龄超600年的“千手观音”古树采摘权在慈善拍卖中更是以139万元成交。这种“优果优价”的机制,反哺了古树保护,形成了“保护—溢价—增收”的良性闭环。
面对消费习惯的深刻变迁,茂名敏锐捕捉到“即时零售”的风口。茂名市农业农村局组织专题培训,引导企业拥抱美团闪购等平台,利用“半小时达”的即时配送网络,挖掘“居家聚会”、“夜宵解馋”、“异地出行”等全新消费场景。当茂名荔枝不再局限于水果店和传统电商,而是出现在社区超市、民宿冰箱甚至是游客的露营桌上时,其触达的消费群体呈几何级数增长。这种“货找人”的精准匹配,让茂名荔枝抢占了即时零售这一万亿级市场的新赛道。
2018年以前,茂名荔枝虽多,却多以“妃子笑”、“桂味”等品种名示人,缺乏统一的区域背书,常常被外地荔枝“贴牌”销售。2020年,“茂名荔枝”区域公用品牌LOGO正式发布,开启了品牌化元年。通过注册国家地理标志证明商标,出台《商标使用管理办法》,茂名构建起“公用品牌+企业品牌”的母子品牌矩阵。85家授权企业在700万件包装上统一使用“茂名荔枝”标识,形成抱团闯市场的合力。2024年,产自根子古荔园的荔枝被授权为茂名市“信”字号公用品牌,成为消费者“舌尖上的信任之选”。
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